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衣柜的店铺,你确定选对了吗?

时间:2018-07-02 点击次数:1948


 

  开专卖店,尤其是开整体衣柜十大品牌专卖店,对于品牌总部来讲,这是一件拓展渠道的事情,而对于加盟经销商来讲,这是他的事业。开专卖店,每一步都慎之又慎。开店选址其实也是一门学位,做实体店,得要先确定好自己的客户在什么地方,做品牌专卖店,更加要确认这个地方能不能匹配,甚至延伸这个品牌的文化意味。

  每一行每一种产品,想要做线下的专卖店,选定店面代表着选定客户。选址这样的学问,我们可以继续往下看,或许能了解一二。
 
  一、区域类型
 
  目标消费群体不同,店铺选址也应不同。首先明确你的店想吸引哪一类人群,再选好门址。不同位置的店铺,有其各自优劣,并不是越繁华的地方越适合开店,适合你的经营类目才是关键。
 
  1、位于居民区
 
  能吸引小范围的顾客,适合经营一些选择性不强的日用品,如便利店、超市、小食店等。经营这类店铺要尽量靠近顾客,一般选择步行半径300米之内、步行10~20分钟可达的辐射范围。
 
  2、位于商业街
 
  该地区的顾客来自不同地方,所购买的多是挑选性较强的商品,故这个区域适合经营一些较为商档的商品,如服装、电器、钟表及餐厅等。
 
  3、位于繁华商业中心
 
  租金极贵,不适宜小本生意,顾客购买的是需要考虑再三的高档消费品,如高级时装、高档餐厅、珠宝首饰等。
 
  二、客流规律
 
  所有的人都是消费者,选择店址时必须了解当地的人口总数、密度、增长情况、年龄结构等。据调查,一个现代化超市几乎50%的顾客都来自周围250米内的区域。因此,在考虑一家超市的店址时,一般要计划地点500米半径范围内有1万人定居。
 
  人来人往的地方,当然有利设店,但并非人多经过的地方就适合开店,还需分析客流规律,搞清过往人流的如下情况:
 
  1、年龄和性别
 
  比如有些过路者是儿童,他们可能是快餐店的顾客,但不会光顾服装店。
 
  2、来往的高峰时间和低峰时间
 
  公交站、地铁站、办公区等地段都是上下班时期人流量大,而繁华商业区则工作日人流较少,周末人流暴增。在上下班时期人流量大的地段比较适合快餐类店铺,而周末人流多的地方则适合开服装、饰品、正餐类店铺。
 
  3、来往目的及停留时间
 
  在商业集中的繁华区,客流多是购物,特点是速度缓慢、停留时间长,流动时间相对分散,因此,适合售卖挑选性强的商品,如服装。
 
  有些地区虽有相当规模的客流量,却多属非商业因素,如车站、码头、学校等,客流购物只是顺便,他们速度较快、停留时间短、流动时间较集中,适合经营挑选性不强且携带便利的商品,比如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。
 
  三、交通地理条件
 
  方便的交通要道,如接近车站、码头或汽车站,客流量大,是设店的优选地点。交叉路口的街角,公路四通八达,能见度高,也是设店的好位置。但有些地区,道路中间隔了很长的中央分向带或栏杆,限制穿越,则会影响设店价值。
 
  受交通、公共设施、行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响,一条街道两侧客流并不均衡,甚至同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在选址时要细致分析,选在客流较多的地段。
 
  四、竞争环境
 
  商场上有句俗语:同行如敌。对于挑选性不强的日用品商店,竞争激烈,同行见面分外眼红。但在某些环境中,并不尽然。
 
  有些行业,因同行集中,反而会形成特色商业街,如 “美食街”、“电器城”等。竞争对手相邻而设,商品繁多、选择余地大,更能吸引来客,促进经营。
 
  因此,开店要详细了解所选门址附近有多少类似的商店?其规模、装修、品种、价格及服务如何?自己的加入将是增加竞争、分薄利润,还是互相有利?
 
  五、其他因素
 
  店址一旦选定,一般就不会轻易迁移,因为代价太大。所以选址时必须从长远、发展的角度着眼,详细了解该区的街道、治安、卫生、交通、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设和改造项目的规划,使选定的店址既符合近期环境特点,又符合长期发展规划,以避免造成损失。
 
  有些地方附近有许多空建筑,会令人感到景象衰落,有些地方有治安状况欠佳的传闻,无论是否属实,都会妨碍顾客前来。还有诸如散发出不良气味、噪音、灰尘多、外貌破旧、道路不平的环境,在选址时都要慎重考虑。

 

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