重庆树番茄全屋定制 为您免费提供重庆家具定制、重庆实木定制家具、重庆整体衣柜厂家电话等相关信息发布和最新资讯,敬请关注!
400-023-1238

定制、智能、整装 家居行业这三个风口依然大开

时间:2018-07-24 点击次数:2057


 

居建材产业作为一个万亿级的大市场,定制、智能、整装,每一个细分领域都存在着巨大的潜力,在先行者的带领下,后批跟随者依旧有机会逆袭和反超,创新、服务、效率是突破之关键。
有一个疑问很普遍,不少人在问,传统的家居建材业还有机会吗?前景会怎样?大材研究很肯定地告诉你,这个产业的机会现在不少,未来也不会少,但你得摸清它的脉搏,看清风向,踩准节奏,成功的概率才会大一点。
定制、整装、智能,这三个风口至少还是大开着的。
虽然版图上的公司为数不少,但谁也不敢讲自己就是带头大哥,就能把格局定下来,更谈不上在整个市场上通吃通杀。
只要格局没有定,寡头的垄断力没有爆发,咱就可以杀进去,拿份额。细心地看,你会发现即使那些大鳄们,自身的软肋也不少。
目前,定制的新战场已经从衣柜、橱柜跳了出来,转战到全屋定制。全屋定制其实也刚刚起步,没人哪个品牌敢说自己跑通了模式,马上就能成老大。大家不过是从自己的优势业务入手,探索全屋的布局,上半场才刚刚吹响开场的哨声。
对瓷砖、卫浴、地板、照明等建材行业来讲,定制是个挂在半山腰的人参果,有些人想去摘一颗,现在还在探路而已。
比如瓷砖定制,东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等,从空间设计的个性化入手做定制,提供免费量房、免费设计等服务,根据业主的需求、户型、风格偏好等因素,免费给业主出效果图。在敲定效果图之后, 业主再根据这个图,选择瓷砖款式。
大材研究认为,这种定制,基本上命中了业主的痛点,传统选砖,看样板间、看图册,没有看到满意的效果, 那只能看产品,凭空想像铺装后的效果是怎样的,很痛苦。
难点又来了,还得看谁家的现场出图速度快,效果还要到位,而且不要让顾客有心理负担,觉得出图了就得付钱。
有了太重的心理负担,一些顾客就不敢找你免费出图。不找你免费出图,原计划中的获客计划就可能泡汤。提前给客户多强调一次,乐于免费提供服务,是公司规定的,买不买都无所谓,这样反而会给人更好的感觉。
地板、照明、门窗等,走的定制路线跟瓷砖差别不大,从空间入手做文章,把整套房子都给包下来。比如做地板的,试图从全屋定制的空间效果切入,把所有房间的地板包下来。
全盘看完后,你会发现,大家的套路差别不大,跟瓷砖定制的差别不大,也是从空间定制入手,免费量尺寸、免费设计出图,然后挑选搭配合适的洁具,再配送、安装。
这种定制,事先也可以提供几种风格,供业主选择,或者在既定空间的基础上,进行微调。
还有些人,想着做产品的定制,它不光是从空间设计的DIY入手,还力争让产品跟买家的个性化需求匹配上,比如一款浴室柜,可以选浴盆、水龙、主柜、镜子等,还能挑选尺寸、颜色、材质等。
这个也有它的市场空间,相对小众,毕竟大多数业主很难对具体产品细节提出琐碎的需求,而且落地难度肯定会大许多。
定制这事儿,我们不需要怀疑它的可行性,消费升级不是跟你说着玩儿的,手上的财富越多,就特别喜欢按自个儿的想法去办事。我还想着再买一套房子的时候,从设计到瓷砖,都能照我想像的去弄,谁能扎扎实实地满足我?

 

上一篇: 为什么实木门这么贵?图片告诉你答案!

下一篇: 衣柜的店铺,你确定选对了吗?

 

在线客服
在线客服
服务热线